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Formation merchandising

Formation créée le 01/12/2025. Dernière mise à jour le 05/12/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (76 avis)

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

4 heures

Accessibilité

Oui
Cette formation est gratuite.
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Formation merchandising


Ce programme vous permet d’acquérir les bases essentielles du merchandising et de comprendre ses enjeux spécifiques en BtoB. Vous apprenez à analyser un point de vente, identifier les leviers d’optimisation et structurer une démarche merchandising cohérente et argumentée. La formation alterne apports théoriques, exemples concrets, études de cas et exercices pratiques afin de vous permettre de construire et présenter une recommandation efficace, adaptée à votre environnement professionnel.

Objectifs de la formation

  • Comprendre l’importance et les enjeux du marketing en BtoB.
  • Identifier et connaître les étapes de mise en œuvre d’une démarche merchandising et Identifier les arguments clés pour un client / distributeur : étude de marché, définition d’une vision stratégique et d’un storytelling, traduction opérationnelle, support de revente.
  • Comprendre l’apport et la construction d’un plan de masse et d’un planogramme.
  • Savoir mettre en œuvre un plan de masse, un planogramme et des outils de séduction au sein d’un mobilier pour séduire l’acheteur et déclencher l’achat.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Chef de secteur, Responsable de secteur, Responsable de région, Compte-clés, Category manager, Manager d’équipe, Enseignant interne
Prérequis
  • Expérience préalable en commerce/négociation commerciale

Contenu de la formation

🎯 Objectif relié : Comprendre l’importance et les enjeux du marketing et du merchandising en BtoB
09h00 – 09h30 (30 min) / Pourquoi construire une démarche merchandising ?
  • a.Définition, impact et enjeux merchandising
  • b.Impact sur la visibilité des produits et des marques
  • c.Impact sur les ventes
  • d. Perception des clients distributeurs et des clients finaux.
🎯 Objectif relié : Identifier et connaître les étapes de mise en œuvre d’une démarche merchandising & les arguments clés pour un client/distributeur
09h30 – 10h30 (1h00) / Les facteurs clés d’une démarche
  • a. Établir un diagnostic, l’ancrage et les fondements pour justifier de sa démarche.
  • b. Définir la stratégie et les actions, les enjeux, les orientations stratégiques et les storytelling d’une démarche.
  • c. Mettre en œuvre une stratégie, le plan de masse, le planogramme et le merchandising de séduction.
  • d. L’excellence in-store, le rôle clé pour un merchandising optimisé et unifié.
🎯 Objectif relié : Comprendre l’apport et la construction d’un plan de masse et d’un planogramme
10h30 – 11h15 (45 min) / Les outils de mise en œuvre et de revente d’une démarche merchandising
  • a. Les règles merchandising.
  • b. Le planogramme.
  • c. Le book merchandising.
  • d. La plaquette commerciale.
🎯 Objectif relié : Savoir mettre en œuvre un plan de masse, un planogramme et des outils de séduction
11h15 – 12h30 (1h15) / Cas pratiques : Pour chaque atelier : éclairage sur les spécificités des mobiliers, mise en pratique en sous-groupe, mise en œuvre du planogramme, mise en place des outils merchandising, retour d’expérience.
  • a. Atelier 1 : en linéaire, sur mobilier distributeur.
  • b. Atelier 2 : sur un mobilier libre-service prioritaire.
  • c. Atelier 3 : sur un mobilier destiné au personnel de distribution.
  • d. Bilan des ateliers : différences et difficultés des différentes mises en situation.
Bilan de la journée et questionnaire d’évaluation

Équipe pédagogique

Grégory PAGET – Directeur de projets marketing BtoB/BtoC Salarié de Cameleon Group en CDI Diplômé d’un Master 2 à l’ESC de Pau, Grégory Paget a plus de 15 ans d’expérience dans le conseil et les études BtoC et BtoB, avec un parcours chez CCM Benchmark en tant qu’analyste senior puis en tant que responsable études et communautés chez Nova CHILD. Il rejoint Cameleon en 2015 en tant que chef de projet Conseil et Création pour accompagner les projets merchandising omnicanaux, activation et retail de grandes marques, fabricants et enseignes (Legrand, Sonepar, Téréva, BWT, Unilever, Nestlé Waters, St Hubert, Nexans…). Son expérience couvre notamment les domaines de : ➜ Stratégie merchandising catégorielles et marque ➜ Stratégie e-merchandising ➜ Stratégie d’activation marketing en point de vente ➜ Concepts et agencement de points de vente ➜ Evaluation et conception de solution de 2nde vie (rénovation, réemploi, recyclage) de PLV / outils de merchandising ➜ Mise en œuvre de solutions marketing ➜ Création de supports de revente et de formation d’équipes Désormais directeur de projets et en charge du planning stratégique et fort de premières expériences de conception et d’animation de formation chez CCM Benchmark, il met son savoir-faire au service des clients et collaborateurs de Cameleon. Toujours soucieux de créer les conditions de l’écoute et de l’intelligence collective, il veille à concevoir et mettre en œuvre des supports, des exemples et des ateliers qui permettent à chacun de comprendre et s’approprier des enjeux, des idées, des concepts et des fondements théoriques. »

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Le suivi de l’exécution est réalisé au moyen d’une feuille d’émargement signée par les participants et le formateur.
  • L’évaluation des résultats est effectuée à travers des échanges durant la session, des mises en pratique et un quiz pour valider l'atteinte des objectifs
  • Une attestation de formation est délivrée à chaque participant, mentionnant l’atteinte des objectifs pédagogiques

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation, équipée d’un vidéoprojecteur ou d’un écran.
  • Fourniture des moyens techniques suivants : papier et crayon.
  • Fourniture d’un support de formation.
  • Transmission, à l’issue de la formation, de la présentation au format PPT.

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (76 avis)

Délai d'accès

15 jours

Accessibilité

L’accès à la formation se fait après un premier échange permettant de vérifier vos attentes, votre positionnement et les prérequis éventuels. L’inscription devient effective après validation de ces éléments et confirmation de votre participation. La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Pour étudier les possibilités d’adaptation ou d’aménagement, vous pouvez contacter notre référente handicap, Victoria RADIGOIS, à l’adresse suivante : 📧 vradigois@cameleongroup.com